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百威啤酒与3G 资本 的那些事儿

简介

3G资本成立于2004年在短短14年间其控制的公司收入已经超过1000亿美元,市值超过3500亿美元,巴西首富雷曼就是3G资本的创始人。大家看到这个公司的时候大部分都很陌生,但是其旗下的品牌绝对大家都很熟悉,有奥利奥饼干,百威啤酒,可口可乐,汉堡王,麦斯威尔咖啡,DQ冰淇淋,绿箭,炫迈口香糖,怡口莲,果真,太平饼干,王子饼干,趣多多,亨氏婴儿米粉等。可以说在全球食品行业绝对是老大地位,今天我们就来说说3G资产是如何管理旗下的百威英博优势如何一点点撬动世界啤酒格局的。

  强化管理,控制各方面成本。

  啤酒行业作为一个较为成熟的行业,依靠增加销售量已经变得越来越困难,并且靠单纯的提高售价也是不现实的,因为你提价之后很有可能你的原有份额就被你的对手占据,反而不能起到正面效果。可能有人要问那么2017年底中国市场的啤酒涨价不是也给企业带来了收益的增加吗?2017年中国市场的低价是有很多因素在里边的,一方面是原材料价格的增加比如粮食价格、玻璃酒瓶和包装用的纸的成本增加这个是必须要加在成本里的,还有一方面的原因是国内几家处于垄断地位的品牌几乎对涨价达成了共识,这样就不会造成一家涨价其它几家靠价格优势抢占份额。

  3G资本在收购了百威后,给百威英博提供的方案是降低成本的方案。3G资本收购一个企业之后必将对原来的管理层大换血,并且裁掉多于的人员,并且指派其代表进入企业进行管理。3G资本对于成本的把控是很多企业都无法按做到的,除了大规模的裁员外,3G还采取出售非核心业务资产、原材料上把控成本、降低啤酒酒精含量、关闭较低产能工厂和缩减员工福利等等诸多方面降低运营成本,甚至连3G的高管出行也只坐飞机的经济舱,到达一个城市后打车去目的地,吃饭的时候只点最普通的菜每餐最多加一瓶啤酒。

  

    鲸吞并购,重塑全球啤酒行业格局

  3G资本在帮助企业成本控制上的确做的很好,但是成本的控制毕竟不是无止境的,总会有达到天花板的时候。于是3G资本在整合百威完成后提出的发展方案就是不断的并购。2004年于巴西产量排名第五的安贝夫合并成为世界最大的啤酒生产集团,占当时世界啤酒市场的份额11.5%,2008 年收购世界第三大啤酒集团安海斯-布希公司,在米勒大本营美国称霸;2016 年收购全球第二南非米勒。而对于收购南非米勒这笔收购最大的意义并不在于刷大规模效应,而是获取南非米勒的销售渠道。百威英博主要市场集中在西方国家、亚洲和拉丁美洲,而南非米勒的市场主要集中在南美洲和非洲,收购之后3G资本可以利用两家公司原有的销售渠道导流另外一个品牌的产品。通过资源整合实现优势互补,使得全球的龙头地位更为清晰,新公司成为名副其实的行业巨无霸。

  

  数据来源:百威英博官网

  形成垄断地位,获得产品定价权

  现今阶段百威英博拥有全球500多个啤酒品牌,全球销量占比近30%,在个别国家和地区更是拥有很高的市场占有率,比如巴西市场的近70%,美国市场的45%左右,墨西哥57%,拉丁美洲地区62%。基本上百威英博已经垄断了这些国家的啤酒市场,在垄断形成之后下一步要增加利润最好的办法就是提价,而垄断之后也就意味着获得了这些市场的定价权。

  进军东亚,布局中国市场

  近二十年,百威英博在亚太地区一直未停下收购的步伐百威前身安海斯-布希公司 1995年开始试水中国市场,最初水土不服迅速扑街;2004 年开始在中国市场发力,安海斯-布希一举收购哈啤,并且取得了巨大的成功,并获得了湖南白沙、湖北金龙泉、浙江 KK等区域啤酒品牌。不仅如此,百威英博在收购的同时也在华积极建厂,2017年百威在亚太地区最大的啤酒厂在福建莆田竣工,年产能达到150万吨啤酒,主要生产百威、雪津等品牌。3G资本也正是抓住了中国市场转型的大好时机,居民消费逐渐向健康化和高端化靠近,而百威英博旗下的高端啤酒品牌恰恰迎合了这个时期的国内消费人群的需要。目前百威英博旗下品牌在中国市场占有率为15%左右位列第三,前两名是华润雪花和青岛啤酒。但是百威英博在国内高端啤酒领域绝对是领先地位,品牌溢价带来的利润相比国内品牌较多达到了国内品牌3倍左右。百威英博在国内的吨价在7000元左右,而国内品牌大多在2000-3000元之间。

  




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