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德国眼科--德视佳, 有点不一样。

简介德国20余年的德视佳眼科EuroEyes,希望通过精湛的医疗技术、口碑、人文关怀,打造一个“私人定制”的高端眼科诊所!
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告诉你德视佳是谁


多角度看德视佳:

来到中国  坚持不做百度竞价,不靠推广,打造真正有技术、专业做人性化私人定制的诊所。


成名德国20余年的德视佳眼科EuroEyes,希望通过精湛的医疗技术、口碑、人文关怀,


打造一个“私人定制”的高端眼科诊所!


1)德视佳不论在世界各地,都由德国眼科医生组成。


2)德视佳的创始人同时也是眼科医生一直致力于引进行业前沿最新的科学技术,造福患者。 同时在手术安全性及个性化手术上有着独具德国特色的责任感:严谨,求实,精益求精。


3)德视佳非银行、非投行、非股东所有制,所以我们的重大决策以医疗安全为前提,而不是以利益为前提!  坚持医德为己任,保证患者体验为目的!


4)我们在德国已有20多年手术经验和历史,成功帮助超过40万患者摘除眼镜!


5)我们在中国同样保持代表德国高安全质量标准的TÜV以保障手术治疗安全


6)德视佳由著名德国眼科手术医生们亲力亲为,赴华手术!




一、不靠低价策略


值得一提的是,德视佳做的是高端视力矫正手术,客单价一直维持在万元级别。招股书显示,最便宜的屈光性激光手术在2018年完成了9649台,每台均价为1814欧元,约合人民币1.42万元;价格最高的当属后房型人工晶体植入术,单台手术的价格达到3307欧元,折合成人民币超过2.5万元。


当然,高客单价带来的并不一定是暴利,从财务数据上看,毛利率明显低于其他医药类公司。2016年、2017年和2018年的毛利率分别为32.6%、35.5%和40.5%,始终没有超过50%。另外可以看到,


相比2017年857.1万欧元的年内溢利,2018年年内溢利为429.1万欧元,下降幅度约为50%,几乎腰斩。


二、强烈看好中国市场





创立26年、入华6年,作为欧洲一流眼科集团,德视佳在坐稳德国第一宝座后,开始将目光转向中国。顺利成为首家赴港IPO的德国企业,又是港股唯一一家提供医疗专业服务的外国企业,德视佳瞄准的是中国近6亿近视人群。




作为一家德国企业,不在地理位置更近、更为熟悉的伦交所或美股上市,却选择不远万里来到港交所,德视佳并非心血来潮,而是筹划已久、目标明确。


德视佳在招股书中透露,此次IPO在很大程度上是为开拓中国市场,募集资金将重点用于在中国主要城市(包括成都和重庆)设立诊所,


中国市场的收入占总收入的比重持续增加,从2016年的12.4%,增加到2018年的28.2%,收入从375.5万欧元大幅增加到1211万欧元,复合增长率达79.56%,远超整体收入增长速率。


 德国市场依旧是德视佳的主要收入来源,且持续增长,但增速慢于中国市场。而丹麦市场的收入保持相对稳定,波动较小。



三、  挑战 


德视佳在中国的潜在客户群体很清晰——如雅尼克的表述,是“金字塔顶端”人群。据德视佳工作人员透露,


目前,德视佳视力矫正手术的价格如下:全飞秒激光手术为2.28万元~2.58万元,后房型人工晶体植入术(ICL)手术为5.3万元~6.3万元,治疗老花眼费用为7万元~9.8万元,治疗白内障费用为4.8万元起。    


除了价格偏高的因素之外,德视佳在中国还面临来自多方的市场竞争压力。 


首先是来自公立医院的“威胁”。譬如,德视佳工作人员表示,视力矫正技术本身不具有垄断性。




也就是说,德视佳所有视力矫正手术,在公立医院同样可以做,尤其在一、二线城市公立医院本身资源也较为优良的情况下,公立医院的视力矫正手术收费相对低廉,不计入医保的情况下,手术费大多数千元起步。


对此,德视佳工作人员表示,除了德国医生团队带来的先进技术和设备外,整个手术过程中的服务和随访也是德视佳的独特优势。   


此外,德视佳还面临着来自民营眼科医疗机构的竞争压力。


创业板上市公司爱尔眼科(300015,SZ)的主营业务与德视佳重合,且体量较大。不过,爱尔眼科的分支机构大多位于二、三线城市,与德视佳的潜在客户群体并不完全重合。


如果德视佳要如其招股书中所言,“计划每年在中国的二线城市建立一或两家诊所”的话,爱尔眼科还是会成为其不得不重视的竞争因素之一。


 

在手术费用方面,,据爱尔眼科(上海)的工作人员介绍,不算目前折扣,其全飞秒激光手术费用约在1.68万元~1.88万元,后房型人工晶体植入术(ICL)手术费用为3.2万元~3.8万元,三焦点晶体置换手术费用在5万元左右。



爱尔眼科的手术费用在全国并不统一,由于上海属于一线城市,因此相对来说定价较高。总体上,爱尔眼科(上海)相关手术的价格相较德视佳还是要低一些。







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